第(1/3)页

    第二天一早，搭乘航班直飞哈尔滨。

    于早上9点到站。

    刚下飞机，便感觉天空格外的高，云层很清晰，黑河他到处去过很多次，可哈尔滨还是第一次来，对这座城市的印象，也仅限于寒冷而已。

    这边紧靠西伯利亚，又挨着蒙古大草原，寒流长驱直入没什么遮挡，导致气温很低。

    据说，比北极还低！

    现在是8月份，正是一年当中最热的时候，可林岭东却丝毫没感觉到热，反而挺凉爽，耳边总有微微的风声。

    航站外，钟楼和石质建筑，还保留着沙俄时期的种种痕迹，满满的异域风情，要不是眼前清一色的黄皮肤，会令人产生错觉，不论是气温还是建筑，更偏向欧洲多一些。

    感觉还是挺不错的。

    “你好林总，这么快就过来了。”

    航站楼外，刘定新租了辆大奔，迎接到林岭东3人。

    “不早了，你这边搞得怎么样了？”林岭东坐进后排便问。

    刘定新回道：“一切顺利，商标已经抢注了，办公室的地址还在考察当中，又新招了几个人在做市场调查，还是挺令人振奋的，这边的内销渠道十分健全，消费能力非常强劲，我们的产品选择东北发展，一定会大获成功的，我有充分的信心。”

    林岭东点头道：“我也有，渠道方面呢，你调查清楚了么？”

    “基本上清楚了。”

    刘定新显然是早有准备，将一份打印纸拿了出来，林岭赶紧打住：“用说的吧，随便聊聊就行，字眼太多了看着头疼。”

    “好的，那我简单的介绍一下。”

    将文件握在膝盖上，刘定新想了一番便说道。

    “可行的，有四种零售渠道。”

    “第一个当然是郑百文，他在哈尔滨拥有两座直营大卖场，一个在西大直街电器市场，一个在外道口家电市场，两座合起来总共有3400平的销售面积，渠道商基本覆盖黑龙江所有的国有百货，总数可能超过100家小型卖场，家电的价格较低，口碑也很好，交给他们销售，能够快速的铺开销路。”

    “可弊端也很大。”

    “他们只接受独家代理协议，供货的利润较低，平均不到10个点，压款也很厉害，跟他们合作必须要准备大量的流动资金。”

    林岭东微微点头：“继续说。”

    刘定新又道：“这里我需要介绍一下，郑百文的区域分销渠道，这家公司的前身是个国营企业，郑州百货公司，和郑州的钟表文化用品公司合并而成，于87年改组，率先转变为家电卖场。”

    “他们的优势在于，榜样的力量。”

    “他是国营转制而来，各大报刊媒体积极报道，所以他联营的优势极强，黑龙江的百货公司跟他是联手的，下属的各市县地区，只要是国营百货公司，都有他的小型卖场，专卖柜台，拓展市场非常的方便，下沉的力量极强，他们的优势是普通企业，哪怕是大型财团也很难比拟的。”

    “就我的意见来说，我强烈建议联系郑百文，独家代理，独家包销，这对我们的发展将起到强大的助力。”

    林岭东笑了笑，跟他接触不多，时间太紧，用人很随性，他有灵感就用了，具体的能力怎么样，还不清楚。

    今天看来，这人还是挺靠谱的。

    对品牌和制造这块儿，林岭东不太在行，可销售就回到他老本行了，他一辈子都在搞着销售的事，郑百文是个现象企业，不可复制。

    刘定新也说得没错。

    郑百文的成功，还真就是榜样的力量。

    零售行业当中，有一个消费升级的过程，大市场制度，商超连锁制度，城市综合体制度。
    第(1/3)页